Botschaft zum Thema Verkaufen

Angst, Ego und Lust sind die ältesten, stärksten und auch die weiterhin wirksamsten Motive, weshalb Menschen handeln – und eben etwas kaufen. Die 3 Motive sind tief in unserem Inneren verwurzelt. Angst ist ein mächtiges Gefühl, das uns nach Sicherheit streben lässt – ein Milliardenmarkt. Das Ego ist die fundamentalste Kraft hinter unserem Ich – sie bestimmt unsere Wahrnehmung und unseren Willen. Das Meiste, was auf der Welt im Großen wie im Kleinen geschieht, geschieht aus Ego-Gründen. Lust ist ein sehr intensiver Antrieb – er steht für Genuss, Freude und Liebe. Bedient wird dieses Motiv in nur wenigen Businessbereichen. Und auch nur in Ansätzen. Der Rest baut lieber auf Angst und Ego.

LG OWS